Vécu à C2: Questions pour un champion de la Braindate

Équipe C2
C2 stories: How one man became a Braindating champion

Illustration: Daphnée Côté-Hallé – Les Microcosmes

Si nous décernions des trophées aux participants les plus hardis de C2 Montréal, Sébastien Lauzière raflerait sans doute le titre de champion de la Braindate.

Voilà de quoi faire rougir même le plus prolifique des décocheurs de flèches sur Tinder: Sébastien a multiplié les swipes à droite (au sens figuré), en s’organisant cinq Braindates par jour pendant chacun des trois jours de l’événement depuis 2016. (Si vous pensez pouvoir établir le nouveau record, manifestez-vous!)

Une Braindate, c’est quoi au juste?

Axées sur le partage des connaissances, les Braindates sont l’un des outils de réseautage les plus populaires à C2 chaque année. Grâce à une plateforme créée par les experts de l’apprentissage entre pairs d’e180, les participants sont jumelés en fonction de l’expertise qu’ils souhaitent approfondir ou des sujets dont ils aimeraient discuter en face à face ou en groupe. Apprenez-en plus sur les Braindates et assurez-vous d’en faire l’expérience à C2 Montréal 2019. Qui sait? Vous rencontrerez peut-être votre âme soeur en affaires!

 

Des dates à un million de dollars

Sébastien est directeur des ventes pour le Québec chez Flight Centre Travel Group, basé à Brisbane – le plus important voyagiste en Australie. Quelques années après avoir raclé les fonds de tiroir pour se payer son premier laissez-passer pour C2, Sébastien est maintenant celui qui organise des cocktails VIP et qui a invité une douzaine de ses collègues à l’accompagner en 2018. Sa stratégie à C2? «Embrasser l’inattendu et développer des liens authentiques et durables». Une approche qui, selon lui, a ouvert la porte à des millions de dollars en nouvelles opportunités d’affaires.

 

Sébastien Lauzière
 

Qu’est-ce qui vous a attiré à C2?

Mon entreprise m’a confié le mandat de stimuler sa croissance au Québec. Après quelques bons coups, on m’a demandé quelles devraient être les prochaines étapes, ce à quoi j’ai répondu qu’une acquisition stratégique pourrait s’avérer judicieuse. Je me suis aussi mis en quête d’identifier les événements clés auxquels je devais assister. J’ai choisi C2 Montréal parce que la diversité des participants est inégalée. Exploitation minière, pharmaceutique, ingénierie, conseil, informatique, marketing: tout le monde est un client ou un partenaire potentiel.

 

Parlez-nous de votre expérience de Braindating.

En 2016, j’ai fait cinq Braindates par jour et déniché des millions de dollars en opportunités d’affaires potentielles. J’ai eu de belles rencontres avec des PDG de haut niveau. Normalement, il m’aurait fallu cogner à des portes pendant six mois ou un an juste pour avoir la chance de me retrouver devant les décideurs de ces grandes entreprises.

L’une des clés du succès est de comprendre que ces leaders sont des gens très occupés, mais qu’ils prennent le temps de venir à C2 pour vivre trois jours d’exploration dans un cadre plus décontracté. Ils sont vraiment heureux de se poser pour discuter avec nous de tout et de rien. Avec les Braindates, c’est plus facile d’établir une connexion et de faire bonne impression. Et puis après avoir participé à la conférence, on se met tout naturellement à parler affaires…

En 2018, nous avons mis le paquet. Nous étions cinq représentants du développement des affaires à participer aux trois jours de l’événement. Avant d’arriver, je leur ai dit: «Quand vous allez entrer à C2, vous allez vous sentir comme Alice au pays des merveilles. Assurez-vous de faire cinq Braindates par jour et après, allez explorer!»

Ils ont l’habitude de suivre un programme beaucoup plus structuré, alors ils ont beaucoup apprécié cette liberté. J’ai aussi été enchanté par les Braindates en groupe, qui m’ont permis d’entrer en contact avec encore plus de gens. Je cherche tout particulièrement à comprendre comment l’IA va transformer notre façon de voyager.

 

Avez-vous déjà été sur une «mauvaise» date?

En trois ans de Braindating intensif, je n’ai eu qu’une seule mauvaise expérience, avec un jeune vendeur qui a commencé la discussion avec un pitch de vente classique. Je l’ai tout de suite arrêté et lui ai recommandé d’adapter sa stratégie. «Amuse-toi, c’est tout!», lui ai-je dit. «Garde les réunions de vente pour après la conférence.»

 

Quel a été le moment le plus marquant de votre expérience à C2 jusqu’ici?

Nous avons invité 15 membres du personnel ici en 2018 et organisé un cocktail VIP spécial pendant la soirée de clôture. Nous avons aussi offert un laissez-passer d’une journée à 30 de nos meilleurs clients. C’est une belle façon de leur dire merci et de leur faire vivre une expérience inédite. Pour notre événement VIP, nous avons également invité 20 prospects que nous avions rencontrés lors des Braindates à se joindre à nous. C’était fantastique!

Nous n’investirions jamais autant si nous n’étions pas convaincus de la valeur de notre présence ici.

 

Vous aimeriez participer à des Braindates et rencontrer votre prochain match gagnant en affaires? Procurez-vous votre laissez-passer pour C2 Montréal 2019 ICI.

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